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上海大班椅尺寸
时间:2018-12-03 11:36   文章来源:品源办公家具网   作者:办公家具lilin

上海办公家具品源小编为您精。荷虾4蟀嘁纬叽。品源办公家具小编为您精。荷虾4蟀嘁纬叽,在目前市场变化的当下,开拓新的销售渠道已成为办公家具品牌企业的新任务。在开拓设计师渠道的时候,办公家具企业要在终端销售领域构建自身的独特优势,就必须了解设计师、企业、客户的特点,通过融合竞争实现共赢

上海大班椅尺寸——常规老板椅的规格介绍

    所谓的老板椅即通常是老板办公时使用的椅子,也有部分家庭追求舒适度,放在书房办公使用。通常老板椅是电脑椅的一种。分类按照材质来说,老板椅一般分为以下几类:

    皮质类:目前市场上最常见的、也是最常用的就是皮质老板椅。多数老板椅都是采用PU皮、真皮制作而成,也有很小量的老板椅采用牛皮等原料制作而成。这种老板椅通常是大班椅和中班椅中其中的一种。网布类:这类老板椅也会出现在老板的办公室里,由于他是采用网布为面料,所以透气性比较好,一般在夏天时是老板们的选择。这种老板椅通常是小班椅中的一种。

    好的老板椅应该软硬合适,过软的椅子可能当时舒服,时间长了就会很累,检验的方法是用手往下压,以不能接触到底部的基材为标准,要有弹性。其次,看高度。其实好的老板椅的高度应该是可调的,因为每个人的身高和身材都不一样,需要的椅子高度和角度肯定是不一样的。合适的高度会让你的腿比较舒服,如果过高的椅子时间长了会很不舒适。最后,还要注意椅子的稳定度 ,注意椅子在结构细节部分的处理,就知道椅子的稳定度。

    品源成立于2002年,提供从空间规划、办公家具定制、配送、安装及售后服务于一体的整体服务。以办公空间为主,协助客户进行商业、教育、医院和文化设施、酒店等空间构筑,经手的项目数千计。产品涵盖板式实木办公桌组、屏风工作位、办公座椅、办公室隔断、钢制品等系统办公家具。

品源办公家具小编为您精。荷虾4蟀嘁纬叽,在目前市场变化的当下,开拓新的销售渠道已成为办公家具品牌企业的新任务。在开拓设计师渠道的时候,办公家具企业要在终端销售领域构建自身的独特优势,就必须了解设计师、企业、客户的特点,通过融合竞争实现共赢。

 

中国建筑与设计师网的一份调查报告显示:97%的设计师会在设计中向业主推荐产品,五成业主会选择他们推荐的东西;其推荐的产品涵盖了装修材料、家具、饰品等种类……设计师对业主的影响力和独特的话语权由此可见一斑。因此,拓宽销售渠道,加强与室内设计师合作已成为众多行业的头等大事,特别是在传统行业转型升级的大环境下。

 

设计师渠道给企业带来了诸多好处,如促进产品销售、增加品牌在终端消费者中的影响力等。率先行动的陶瓷、卫浴、照明等行业在尝到甜头后,不断丰富合作内涵、扩大合作领域、提升合作层次,通过设计大赛、论坛、设计师沙龙、新品鉴赏会、组团参观工厂等活动,加强与设计师的日常沟通和联系。另一方面,这种合作也为设计师在选择产品、实现设计方案提供了便利?梢运,设计师渠道能让厂家、设计方和终端客户三方共赢。

 

但与此形成鲜明对比的是,这种渠道在办公家具行业还没有形成气候。作为传统行业阵营的办公家具,显得有点后知后觉。很多企业并没有类似的意识,即便有些企业进行了有益的尝试,大多数也只是停留在简单的层面上,没能将成功经验及时提升和总结……

 

本期“办公家具思 享会”,我们以“办公家具企业如何开拓设计师渠道”为题,邀请业内精英和跨界专家、学者以及室内设计师深入探讨,旨在让大家认识到,对办公家具企业而言,设计师渠道不是“做与不做”的问题,而是“怎么做”的问题。

 

上海大班椅尺寸-市场化的不完全是设计师渠道滞后的原因 

在传统行业转型升级的大环境下,拓宽销售渠道,加强与设计师合作已是“常规动作”,但目前办公家具行业与设计师合作仍停留在传统的阶段,有的企业即便已跟设计师在合作,感觉仍束手束脚。

 

中山市华盛家具制造有限公司董事长兼总裁姚永红认为,目前办公家具行业设计师渠道不成熟,是由办公家具市场决定的,它说明了当前办公家具空间需求的层次还不够高,市场在追求个性、品位等方面稍弱。办公家具行业的特殊性决定了该企业对政府以及其他行业采购渠道有着很大的依赖性,而在目前市场变化的当下,开拓新的销售渠道成为办公家具品牌企业的新任务。与设计师合作,透过这个渠道可以挖掘更多、更直接的消费需求,已成为不少企业为适应市场需求而转型的重要依据。随着消费需求的逐步提升,设计师渠道会越来越重要。

 

姚永红强调,厂商与设计师合作的推手之一,在于终端客户有更高的要求,如在空间的审美、品位、个性等方面。与欧美日等国相比,目前中国的办公家具市场显然主要还停留在追求价格和功能的阶段,但品牌办公家具企业可以加大这方面的关注和推动!

 

广西志光家具集团有限责任公司董事长李志光分析指出,办公家具企业后知后觉,是因为办公家具销售不完全巿场化的特点决定的。在中国,办公家具的主要客户是政府机关、事业单位、国企及上市公司等大型企业,这些客户几乎都需要经过招标的方式釆购办公家具,通常标书上的家具方案都是业主找家具公司免费提供设计,虽然有些新建项目在装修方案中也有家具在其中,但大多数只是出于设计效果的需要陪衬而已,实际上室内设计师很难参与其中。而这样的原因在于:一是绝大多数客户还没有为空间设计付费的意识,也没有这个预算,他们显然吃惯了免费餐。二是室内设计师知道自己无法参与招标成为供应商,因此也无心去做太多的设计,大多从网上搜些和装修风格相符合的家具款式贴图了事。三是办公家具企业为了跟客户建立良好的关系,不管合作是否成功,也会自愿或迫不得已地免费提供设计,事实上,就算合作成功,一般也不会付费找室内设计师做设计。

 

北京天元世纪装饰工程设计有限公司设计总监高辉则认为,办公家具企业开拓设计师渠道滞后有两大原因:一是大多数家具企业派来跟室内设计公司对接的,都是经验不多的业务员,专业度和审美都不够。二是办公家具企业相对比较闭塞,不愿意把自己的CAD、3D等更多的资料提供给设计公司;设计师没办法,为了设计效果只能在网上找模型及自己建模,做完设计后,再反过来找家具,看哪家的产品跟自己的设计方案能够配上。这说明家具企业和设计公司的疏远,双方缺乏联系和沟通。

 

广州市观致智能科技有限公司总经理刘侃一针见血地指出,设计师渠道滞后的原因,是因为设计师和产品没有形成生态链,大家在不同的领域各自为政,利益也无法协调,企业与设计师的合作大部分还是基于人际关系。目前,公装一体化是很多人的梦想,但在操作层面却很难实现,像德国GENSLER这种设计公司有很多人学习。但是国内整装一体化公司大多数都是没有品牌知名度的,还是靠性价比和人际关系承接业务。他认为设计师需要的是产品+服务,但现在会卖产品的设计师很多,会卖服务的却很少。国内还没有形成为设计买单的商业氛围,就好比做菜,同样一个鱼,原材料成本差不多,五星级酒店和大排档的价格却相差十万八千里!

 

上海大班椅尺寸-设计师渠道的完善需要双方深层次合作 

一直以来,办公家具企业与室内设计师缺乏沟通的机会,市场趋势与设计师的设计理念产生脱节,设计行业的设计水平良莠不齐,不能满足办公家具行业的要求。姚永红指出,我国设计行业存在严重的抄袭和模仿现象,设计理念相对落后,办公家具企业在付出高额成本开拓设计师渠道时,获得的回报非常单一,最好的结果除了在产品销量上有所帮助外,在办公空间的设计、高端定制等方面并没有实质的效果,这其实不利于办公家具行业和设计行业的发展。

 

针对企业如何与设计师加强沟通,上海凌英设计事务所设计总监顾文进的建议是:办公家具企业应该有针对性地团结一批优秀室内设计师,充分了解他们的设计特点和优势,听取他们对办公家具产品研发的想法和意见,把握市场需求和变化,甚至可以邀请他们直接参与产品研发,这样对搞活市场,带动销售具有特别重要的意义。举办办公家具设计大赛固然重要,但利用这个平台,举办室内设计大赛也许可以获得更广泛的影响和效益。这样能够更加精准地挑选适合自己的室内设计师,建立更加密切的联系。

 

“企业与设计师合作的前提首先是产品的设计要好,这个是基础也是关键!焙贾菘莆止ひ瞪杓朴邢薰敬窗烊瞬裣。他认为目前市场上的一些办公家具企业可能是经常做投标的大型项目,或者局限于目前的设计能力,所以产品缺乏美感。而设计公司选择办公家具产品的款型,首先要求具有设计感,这样在甲方那里才有说服力。当然产品肯定要具有原创性,不然明明是一个好项目,硬装和施工细节控制都非常好,却被仿品硬生生给拉下来,这会让设计师非常尴尬。其次,品牌厂商最好具有完整的设计工具包,方便设计师做设计方案的时候使用,如材质贴图、SU模型、3D模型等要一应俱全,这样设计师才会有使用粘性。企业可以和设计师一起开发产品,加强合作,这样不仅锻炼了企业的配合和技术开发能力,也能加强和设计师联系,从而获得新的思路。以项目为主导,企业不仅能赢得项目,还能拥有新产品,设计师也得到了推广,显然是双赢的结局。

 

广州市莱特斯家居有限公司总经理陈兵分享了自己的观点。他认为企业与设计师合作的基础,是了解设计师的需要和需求。从需要这个层面看,应该帮助设计师完成一个好的方案,这就要提供一些具体的产品模型,CAD、SU、3D等,包括家具的组合搭配建议、线路管理,还有软装的搭配方案,如更多的色彩、材质的选择,这些都是办公家具企业可以做到的。从需求层面看,其实设计师帮甲方去设计一个方案,不仅仅是为了挣这个案子的钱,还需要它落地变成一个好的作品传播出去,这时候如果能得到办公家具企业的帮助,将事半功倍。

 

李志光强调,虽然办公家具企业与设计师的合作相对其他行业滞后,但办公家具作为办公空间重要的组成部分,光靠厂商自己的设计师还是不行的,毕竟他们不擅长室内空间设计。从供给侧改革的角度,以及更好地为客户提供更优质的产品和服务的角度出发,办公家具厂商仍需加强与室内设计师的合作。这种合作可以更快把握当下办公环境趋势,有助于研发新产品。另外可以让室内设计师多了解本企业的产品特点,在办公空间设计中争取更多的销售机会。三是与室内设计师的合作,有利于办公家具企业提升产品的审美情趣和设计水平。

 

办公家具企业与室内设计师合作是行业大趋势,佛山市欧曼家具有限公司董事、设计总监郑桂生更看重办公家具企业与设计师合作的基础。他认为双方能长久合作的先决条件是,彼此都不能把合作当成单纯的买卖,而要当成事业来做。大家都应该有开放的心态,舍得投入,共同为客户创造价值。这种合作应该是战略合作,要求定位一致,资源整合形成优势互补,抱团解决客户的痛点,从而实现客户、设计师、企业三赢的结果。办公家具企业有了好产品还要做好空间、做出自己的设计风格,这些需要跟设计师紧密合作。用户需要的是一个完整的空间,市场也需要一条龙的解决方案,志同道合的合作团队才能得到客户的认可,才能走得更长远。

 

广东优派家私集团有限公司市场研发中心副总经理唐敏杰认为,办公家具行业开拓设计师渠道的难点,在于彼此的信任和客户对这种合作模式的认可。目前两者的合作传统而简单,厂家大都以销量为主,一些设计师也满足于销售返点。这种模式很容易给人办公家具品牌商试图与室内设计师合谋“算计”业主。业主的不信任导致双方合作难以为继。但设计师渠道是办公家具行业发展的趋势,未来这个渠道将会发力于高端市场和个性化定制市场,如某些高端的商业空间和酒店空间,这些都属于小众市场,需要专业的设计师来完成,对设计师的专业性要求很高,对品牌厂商的配合度要求也更多、更高。

 

上海大班椅尺寸-设计师渠道的发展趋势 

就办公家具企业而言,办公家具厂商与室内设计师合作的最终目的,无非以下几点:让室内设计师更好地了解自己的产品,促进销售;把握办公环境发展趋势,寻找产品研发的突破点;及时掌握市场需求,找准市场的定位和提高产品的品位;增强品牌在终端消费者中的影响力(办公家具是B2B行业,大多数品牌只是渠道品牌);提前参与办公环境规划,更好地服务客户。双方的深层次合作模式包括一起完成工程项目;共同研发、设计符合市场潮流的办公家具产品;在高端定制方面,办公家具厂家可以帮助室内设计师OEM他们自己设计的个性化产品。但纵观整个办公家具行业,目前与设计师的合作还处于初级阶段,彼此的配合度相对来说比较低。

 

针对市场环境不是很成熟的现状,郑桂生的看法是:不是所有的客户都愿意把整体解决方案完全交给室内设计师单独完成。他们认为最理想的模式,是室内设计师和办公家具企业结成一种战略合作伙伴关系,按照各自的优势和所擅长的为他们提供服务。郑桂生说,在未来的商业空间高端定制方面,按照成品+定制的模式,与设计师的合作是双向的。在他们的实践中,作为欧曼家具公司合作伙伴的室内设计师,不用直接面对终端客户,他们只需要按照客户的需求,设计定制商业空间模板,做好套餐,让客户自选就行,其他的服务由欧曼家具公司负责。

 

柴晓东也认为,设计师会因为自身的能力和甲方层次不同而产生分歧,但痛点是一致的,就是想要做到更好的项目效果,不仅是自身的设计得到体现,还能让合作方满意。在这个过程中,办公家具企业做好产品是最重要的,具有设计感、高品位的差异性产品,肯定会增加设计师的黏性。而目前市场上大多数的办公家具企业还不具备这样的能力,因为开发设计不够,或者创新过于形式化,同质化的产品很难让设计师感兴趣。做好产品是第一步,然后是做好产品整合,提供空间整体解决方案,成为设计师的材料库。目前,大型招投标虽然竞争激烈仍然有利可图,但和设计师合作将会成为未来的趋势。好的设计师可以把产品运用演绎得更加到位,使项目更具商业价值和审美价值,渠道也会更加多样化,像gensler这样的大型设计公司,有很多的经典案例。从这些案例可以看出,厂商与设计师的合作不仅仅是项目合作,还可以提升办公家具企业的形象和档次。

 

苏州汉臣家具有限公司运营总监童慧琴表示,办公家具行业看似很传统(穿个西装拎个包出门就能做营销)、门槛低,实则想让客户满意,让室内设计师满意,难度还是比较大的,与设计师合作也存在很多障碍,主要在于:一是企业自身的原因,部分办公家具企业的营销人员不够专业,不知道办公环境的发展趋势,抓不住设计师、客户需求,只会生硬推销产品。二是办公家具企业几乎没有广告预算,缺乏必要的品牌推广,导致终端消费者、渠道设计师对办公家具品牌和产品不够了解。三是中国的室内设计师虽然很多,但虚心好学,真正把项目当成事业来做的设计师并不多,有些设计师直接问返点,达不到他们理想中的返点比例,甚至连产品也不想了解。童慧琴认为,目前中国办公家具市场日新月异,2亿新中产崛起,消费转型升级,对企业来说商机无限。未来市场会慢慢向品牌企业集中,不管是老品牌还是新生品牌,借助互联网的东风线上线下并驾齐驱,两条腿走路才够稳定。

 

朴集建筑装饰工程(上海)有限公司采购经理吴艳娜分享了与产品厂商合作的心得。她说,要开拓设计师渠道,至关重要的一点就是,办公家具企业能否让设计师在空间设计中找到供应商产品的品牌理念要点,做出令人满意的设计方案。如果做不到,与其合作的办公家具企业只能是“备选”供应商。办公家具不像地板、洁具等行业,它相对复杂,要对接设计、供应商、采购、项目经理等。她认为对设计师来说,在选择合作的办公家具供应商之前,有几点是需要确定的:一是该供应商提供的产品性价比是否比较高,产品在尺寸、材质、颜色等方面是否有更多选择。二是对方是否积极配合,高效沟通,比如报价、方案、选材等。三是是否有VR展示(这个非常重要),VR展示可以给客户提供直观的感受,消除沟通障碍,节省时间成本。但遗憾的是,目前可以做到这一点的办公家具供应商非常少。

 

关于如何有效打造设计师渠道,唐敏杰建议另辟蹊径。他说,不妨借鉴互联分享打赏的模式,比如“嘀嘀打车”,分享者与被分享者同时获利。而要做到这一点,就需要品牌商有远见并阳光化的让利与分利。首先解决阳光化利益的问题,而阳光化是趋势。他指出,设计师在国内泾渭分明:公装设计就是公装设计,工业设计就是工业设计……不同设计师的设计侧重点不同,需要品牌商对专业设计机构信息的输出,以及交互体验后优化、共生。这个过程是一个长期合作交流协同的过程,而绝非介绍一两笔业务的事,必须三到四年以上的磨合。他非常认同办公家具品牌应该稳定地与一两家有情怀、有实力的设计公司长期合作的观点;同时认为,将室内设计与自身标志性的产品融合,彰显自己的品牌个性,最后的结果将形成一定的流派与格局。

 

结语:在目前市场变化的当下,开拓新的销售渠道已成为办公家具品牌企业的新任务。在开拓设计师渠道的时候,办公家具企业要在终端销售领域构建自身的独特优势,就必须了解设计师、企业、客户的特点,通过融合竞争实现共赢。

 

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品源服务信息

成立时间

2002年成立,集家具设计、生产、制造、销售和服务于一体,提供办公空间设计施工、办公家具制造、智能办公系统为一体的整体办公解决方案。

企业资质

注册资金1100万,并在家具行业率先通过GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008质量管理体系认证、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证。

全国服务

现以上海为轴心,并设有杭州、无锡 、合肥三家分公司,经销商覆盖全国重要省市,致力于全国客户的办公家具采购服务。

生产基地

位于上海市青浦区,占地60,000平方米,总建筑面积达100,000平方米。
地址:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

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徐汇展厅:上海市徐汇区虹漕路421号(虹漕园)

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