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黄浦区豫园街道办公室家具定制
时间:2018-11-23 15:08   文章来源:品源办公家具网   作者:办公家具minlei

上海办公家具品源小编为您精。夯破智ピ敖值腊旃壹揖叨ㄖ。品源办公家具小编为您精。荷虾Wㄗ龆ㄖ瓢旃揖。办公家具入驻卖场的生存法则!

黄浦区豫园街道办公室家具定制——办公家具定制介绍

    办公家具定制一直来都是许多企业客户的选择,但是定制的价格往往不像购买成品那样固定,因为搭配选择的灵活性,导致了办公家具定制在价格上产生了随机性,具体价格要等设计完成后才能确定,而我们可以从制造成本中得出个大概。办公家具定制涉及到成本的方面有各种原材料的使用、人工的成本、设备工具的成本、工艺加工的成本。另外的配送安装、售后维修没有举出,是因为这些服务都是赠送的。

    如今定制办公桌椅越来越受到欢迎,定制的办公家具不仅打破了传统家具的千篇一律,更好的展现个性化,还能提高办公空间的利用效率。一套成功的定制家具产品,不仅能更好的展现公司的文化,让来访者印象深刻,还能有效的利用办公空间。品源办公家具厂制造有限公司会根据公司环境按照公司形象定位来定制办公家具,定制出来的特色办公环境可以让员工心情愉悦从而使得工作效率得以提高。

    品源成立于2002年,提供从空间规划、办公家具定制、配送、安装及售后服务于一体的整体服务。以办公空间为主,协助客户进行商业、教育、医院和文化设施、酒店等空间构筑,经手的项目数千计。产品涵盖板式实木办公桌组、屏风工作位、办公座椅、办公室隔断、钢制品等系统办公家具。

 

 

品源办公家具小编为您精。夯破智ピ敖值腊旃壹揖叨ㄖ。办公家具入驻卖场的生存法则!

 

 

 

受反腐大环境、原材料成本不断提高以及行业竞争等诸多因素的影响,办公家具也经历了一轮洗牌,面临严峻生存;陌旃揖咝幸,比以往更积极的探索新的出路。

 

卖场销售一直都不是办公家具的营销主渠道;多数企业采用的还是上门推销、政府采购、展会等传统的营销模式。随着近年办公家具专业卖场和体验馆等的出现,为办公家具企业提供了一种新的营销选择。

 

那么,入驻卖场的厂商如何才能更好的生存呢 笔者通过走访入驻的商家,总结了五大生存法则。

 

 

 

 

 

 

黄浦区豫园街道办公室家具定制——法则一 选择展位需下功夫

 

入驻商在选择展位时,先要搞清楚自己的市场定位和产品风格,选择与产品匹配的展位,不要为了省钱一味缩小面积,也切忌依葫芦画瓢。如儿童家具因为体积较小,相对来说较小的展厅面积就能满足产品的展示;但办公家具的体积较大,所以入驻商挑选展位时要充分考虑这个特点,选择适合展示自家产品的面积,并有针对性地、科学地划分展厅空间。

 

入驻商要根据自己的产品和销售需要选择,不能一味追求大展厅。因为面积越大,运营成本越高;如果单位面积的销售额减少,就会挤压利润空间。

 

 

 

 

 

黄浦区豫园街道办公室家具定制——法则二 避免产品及展示方式的同质化

 

办公家具产品同质化并非个别现象。部分品牌定位模糊,产品外观、功能、材料等大同小异,如大多采用人造板材,颜色以棕色、胡桃色、灰白为主,设计雷同、区别不大。入驻商展示产品的手段单一,大多数只是简单的产品摆放,最多就是在桌面上搁几个鱼缸、盆景、电脑样品,或在角落放几盆绿色植物,基本没有“软装”意识,展位也没有设计的感觉。而不少厂商希望通过快速扩张抢占市场份额,因此同一品牌在同一卖场拥有两个展位的为数不少。扩张战略无所谓对错,但入驻商在同一个卖场展示相同的家具,在某种程度上也导致了卖场产品的同质化。

 

入驻商应根据自身的实力(如经营能力、抗风险能力)来合理扩张,把精力放在运营质量而不是数量上,避免跟风开店……

 

笔者认为,在终端卖场引入办公环境的理念,可在一定程度上“弱化”同质化的问题,从而提高产品的附加值。这里说“弱化”而不是“消除”同质化,主要是基于办公家具的客观发展阶段。弱化办公家具产品的同质化不妨结合办公空间概念,在产品展示时融入更多的个性化风格。入驻商不妨开动脑筋,营造一个充满吸引力的办公空间,促使购买行为的完成。笔者认为各种家具展的做法值得借鉴,在办公家具展上我们可以看到,展商的展位大多数经过设计,每个展位都给人不一样的感觉;如果入驻商能在卖场展位投入适当的资金,根据自己产品的风格和目标客户的审美进行设计,相信会有不一样的效果,对销售一定会起到促进作用。

 

虽然现阶段单纯“卖家具”也能生存,但从长远来看,想在众多竞争对手中脱颖而出,必须具有自己的核心竞争力;重视办公空间软装、从单纯的卖产品变成卖办公环境,改变传统的展示方式,是提高竞争力的方法之一。

 

 

 

 

 

 

 

 

黄浦区豫园街道办公室家具定制——法则三 不断提升自己的品牌价值

 

目前,入驻卖场的品牌多为国内品牌,国际大牌难觅踪影。

 

出现上述情况并不奇怪,在部分业内人士看来,参加政府或集团招标,走工程单才是明智之举,因此“进卖场走零售”的营销模式一直不被看好。另外,国际大品牌基本都不惜重金聘请优秀设计师,建造自己的“办公家具体验馆”。对它们来说,专属体验馆才是提升品牌价值的一个手段。

 

事实上,品牌价值的提升有多种方法。如果国内品牌能通过卖场让目标客户认可自己的服务、经营理念以及产品的品质,从而提高自己的美誉度、影响力,一样能使品牌价值得到提升。提升品牌价值最重要的是要找到风险小、投资少的方法,办公家具卖场应该是不错的选择。

 

 

 

 

 

 

黄浦区豫园街道办公室家具定制——法则四 评估卖场辐射能力的强弱

 

相对民用家具卖场,评估办公家具卖场辐射能力的强弱显得更为重要。对商圈内的办公家具产品结构进行评估,看商圈能满足哪类消费需求,是专业化需求还是综合性需求 对商圈辐射范围或其他竞争商圈的情况进行评估,比较各商圈的优势和劣势,最后得出选择该商圈的可行性。辐射能力越强,办公家具卖场的发展之路才有可能走得更远。

 

 

考察卖场的辐射能力,首先要求卖场拥有与之匹配的物流服务,这样入驻商家在物流中转、仓储等方面才没有后顾之忧。

 

 

 

 

 

 

 

黄浦区豫园街道办公室家具定制——法则五 提高营销人员的专业素质

 

笔者在卖场发现,目前办公家具卖场的一线销售员,大多数是从民用家具直接转型而来。他们基本是接受了简单的培训就匆匆上岗,对办公家具知之不多,很难通过专业知识取胜。

 

 

销售员对产品销售至关重要,购买行为是否能够完成,“临门一脚”取决于销售员,从这个角度来看,提高销售员的专业素质是入驻商卖场生存的关键法则之一。

 

对办公家具企业来说,卖场营销毕竟是新事物,只有观市场之变幻,才能谋自己的未来。

 

 

 

 

 

 

 

 

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品源服务信息

成立时间

2002年成立,集家具设计、生产、制造、销售和服务于一体,提供办公空间设计施工、办公家具制造、智能办公系统为一体的整体办公解决方案。

企业资质

注册资金1100万,并在家具行业率先通过GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008质量管理体系认证、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证。

全国服务

现以上海为轴心,并设有杭州、无锡 、合肥三家分公司,经销商覆盖全国重要省市,致力于全国客户的办公家具采购服务。

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位于上海市青浦区,占地60,000平方米,总建筑面积达100,000平方米。
地址:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

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